Как рекламировать застройщика, если мало денег

Задача рекламного агентства – не просто настроить и запустить рекламу. Оптимизация рекламы – основное направление деятельности, за что платит рекламодатель.

К нам обратился жилой комплекс (он же застройщик) с задачей обеспечить поток заявок средствами рекламы в интернете.

На момент обращения у заказчика были:

  • Сайт с дизайном из далеких нулевых годов
  • Несколько объявлений на Авито
  • Несколько объявлений на Я.Недвижимости

Не было ни представительств в соцсетях, ни позиционирования на прочих каталогах продажи недвижимости, ни опыта ведения контекстной и иных видов онлайн-рекламы.

В кейсе речь пойдет конкретно об эффективности Яндекс Директ с минимальным бюджетом.

Особенности застройщика

  1. Жилой комплекс находится на въезде в город, в противоположной от моря стороне.
  2. Этажность. Многоквартирные дома состоят всего из 3 этажей.
  3. Есть дуплексы, таунхаусы и коммерческая недвижимость. Коммерческие помещения, как правило, расположены на первых этажах трехэтажек.
  4. Архитектурный стиль. Весь микрорайон придерживается одного стиля, что несомненно придает постройкам шарма, но и немного повышает ценник.
  5. Все возможные варианты оплаты – от налички до ипотеки или рассрочки.

Цена за квадратный метр в пределах среднего по городу. Но! Это означает, что можно за те же деньги купить квартиру на берегу Черного моря с прекрасным видом на море. В многоэтажке. Без какого-либо единого архитектурного стиля. Очевидно, что спрос на квартиры у нашего заказчика заметно ниже, чем у его конкурентов. Ситуацию осложняет и то, что квартиры имеют достаточно большую площадь. Можно, к примеру, найти однокомнатную квартиру 60 кв.м. А у конкурентов, в свою очередь, можно приобрести двушку 40 кв.м. Вот и выходит, что однушка у нашего застройщика выходит дороже двушки у другого. Да, некоторые покупатели до сих пор считают площадь в комнатах, а не в метрах 🙂

Как рекламироваться, если мало денег

В связи с ограничениями в рекламном бюджете, пришлось пожертвовать многими форматами интернет-рекламы.

  • Во-первых, был выбран только Яндекс (Google и соцсети остались за бортом)
  • Во-вторых, геотаргетинг пришлось сузить до Новороссийска и его окрестностей
  • В-третьих, из-за большой разницы в цене клика, приоритет был отдан кампаниям для рекламной сети Яндекса (РСЯ)

яндекс директ

Настройка рекламных кампаний

В процессе сбора ключевых запросов для рекламы, было решено оставить только направление с квартирами. Убрали группы объявлений с дуплексами/таунхаусами и коммерческой недвижимостью.

Рекламу на поиске Яндекс мы также настроили, но, уже скорее, для проформы. И позже ее отключили совсем.

Для РСЯ были созданы и классические текстово-графические объявления, и креативы в конструкторе кабинета Яндекс. Для изображений использовали, в основном, фото готовых домов и иллюстрации проекта жилого квартала в целом.

Посадочные страницы

Как уже было сказано, сайт внешне оставлял желать лучшего. Задачи редизайна сайта не стояло – была задача разработать посадочные страницы для захвата трафика с рекламы.

А/Б тест – это всегда хорошо 🙂

Для этого мы воспользовались конструктором сайтов. Благо, сейчас этих сервисов не мало, и конкуренция мотивирует их становиться все удобней.

За скорое время были собраны 5 страниц.

  1. Типичный лендинг-пейдж в четырех вариациях (косметические отличия)
  2. Квиз (тест/опрос)

Забежим вперед и скажем, что квиз привел больше заявок.

Landing состоял из следующих по порядку секций:

  • Главный экран с заголовком, где мы сразу сообщающем, о чем идет речь: «Квартиры в малоэтажном квартале».
  • Краткие плюсы расположения ЖК.
  • Форма обратном связи для заявок на ознакомительную экскурсию.
  • Особенности инфраструктуры.
  • Дабы не публиковать все возможные варианты квартир, мы показали только по одной (самой недорогой, разумеется) квартире из однушек/двушек/трешек.
  • Расположение квартала на интерактивной карте.
  • Информация о банках-партнерах.
  • Форма обратной связи.
  • Немного о самом застройщике + видео рабочего процесса со стройки.
  • Закрывающая форма обратной связи.

landing page

 

landing page

 

landing page

 

В квиз-варианте посадочной страницы были следующие вопросы:

  1. Количество комнат в квартире
  2. Площадь квартиры
  3. Предполагаемая цена квартиры
  4. Тип оплаты (наличка/рассрочка/ипотека)
  5. Номер телефона клиента

реклама в интернете квиз

 

реклама в интернете квиз

 

реклама в интернете квиз

 

Запуск рекламы

Группы объявлений были разбиты по смыслу ключевых запросов.

  • 1 комната
  • 2 комнаты
  • 3 комнаты
  • Новостройка
  • От застройщика / Без посредников
  • Целевое действие (купить, покупка, цена)

Самой популярной по показам и конверсиям стала последняя группа объявлений (купить/покупка/цена), нацеленная на теплый трафик, планирующий совершить покупку.

Реклама Яндекс в Новороссийске

 

В нашем случае цель/конверсия – это отправка заявки через форму обратной связи или завершение теста в квиз-варианте страницы.

За первые две недели теста застройщик получил 12 заявок средней стоимостью 500 рублей за штуку.

Нам удалось на первых шагах (еще в рекламных объявлениях и баннерах) отсечь нецелевую аудиторию, не готовую приобрести жилье в том районе, который мы рекламировали. Этим самым мы сократили число возможных обращений, но зато каждое из них не заканчивалось на этапе первого обратного звонка. Клиенты уже понимали, где находится застройщик, и сколько, в среднем, стоит квартира в этом жилом квартале.

Каждая заявка конвертировалась в визит потенциального клиента к застройщику за получением подробной информацией. А там, как известно, бразды правления над покупателями берет на себя отдел продаж заказчика.

Оптимизация рекламы

Задача рекламного агентства (то есть нас) – не просто настроить и запустить рекламу, отправив бюджеты, ставки и объявления в бесконтрольное плавание. Оптимизация рекламы – основное направление деятельности, за что платит рекламодатель.

  • Через какое-то время мы полностью отказались от рекламы в поиске Яндекс.
  • По результатам теста мы отключили изображения с наименьшим CTR.
  • Из вариантов заголовков объявлений самым удачным оказался текст с акцентом на квартиры в новом районе.

Спустя еще неделю цена конверсии снизилась до 420 рублей, а через две – нам удалось сжать ее до 317 рублей за горячего клиента.

На данный момент реклама приостановлена (как и ее оптимизация) по требованию отдела продаж. Им просто некогда обработать новые обращения.

Результат

Итак, какие выводы можно сделать из данного кейса?

Рекламироваться в поисковых системах без большого бюджета – можно.

Но мы, все-таки, рекомендуем хорошенько подумать, прежде чем отдавать последние кровные в надежде на то, что эти средства однозначно окупятся. Тем более, если их хватает только для теста. А тест – крайне необходимая часть ведения рекламной кампании. Без понятия того, что и как заходит вашей аудитории, не получится оптимизировать расходы на рекламный бюджет.

  1. Рекламу лучше запускать на нескольких площадках (поисковики + соцсети)
  2. Рекламный бюджет – не то, на чем можно экономить. Если мало денег – лучше вложите их в оптимизацию текущих процессов.
  3. Если, все-таки, рекламный бюджет позволяет качественно провести все тестовые работы и без ограничений транслировать рекламу во многих интернет-каналах, то внимательно отнеситесь к выбору рекламного агентства.

Некоторые маркетинговые агентства могут прикрывать «тестами» отсутствие компетенции в своей работе и объяснять отсутствие результата проведением тестирования рекламных кампаний.

 

Если у вас похожая ситуация и нужно продвижение в интернете, то вы можете заказать контекстную рекламу Яндекс у нас на сайте. Мы обязательно вам поможем!

Отзыв
Дата отзыва
Компания
Sunny Agency
Автор
51star1star1star1star1star

Наши кейсы

Liqui Moly – Реклама в Instagram

По итогам кампании профиль получил более 500 заинтересованных подписчиков за месяц и десятки обращений в Директ по вопросам продукции в оффлайн-магазине.

Подробнее

Как рекламировать застройщика, если мало денег

Задача рекламного агентства – не просто настроить и запустить рекламу. Оптимизация рекламы – основное направление деятельности, за что платит рекламодатель.

Подробнее

Создание сайта для гостевого дома

П. Новомихайловский – курортное место с обилием гостевых домов и отелей. В таких условиях сложно конкурировать с гостиницами, расположенными прямо на берегу моря.

Подробнее

Продвижение сайта – Солнечный Край

Чтобы как можно скорей вернуть позиции в поисковой выдаче Яндекс, были приняты экстренные меры. Подробный аудит обновленного сайта указал не некоторые ошибки и недочеты новой версии.

Подробнее

Продвижение магазина в Instagram

Взяв на себя создание и ведение профиля в Инстаграм, мы привели еще больше покупателей в магазин.

Подробнее

Создание сайта под ключ

Задача этого одностраничника – продажа дизайнерских свечей. Все вырученные деньги поступали в приюты для бездомных животных.

Подробнее

О нас говорят

Нам доверяют

дежавю логотип
солнечный край лого
город золотой логотип
аморэ логотип
girlish lab логотип
мир заборов логотип
soulncity logo
Imperial Sunny Agency
настройка контекстной рекламы в Новороссийске
liqui moly новороссийск
питер-забор sunny agency
дичь в городе лого

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Есть вопрос?

Закажите обратный звонок и мы перезвоним Вам в ближайшее время

Позвоните мне